【干货】网络推广中运营人员如何进行数据分析？

作为运营推广人员都知道，数据分析是一门基于网络推广行业的技术活儿，我们在做推广时，为了确保数据的准确性经常要对数据进行监测分析，琢磨钻研，这样才能让数据产生价值，那么如何进行运营分析?

1.

展现量分析

展现量很好理解，就是广告的曝光次数，保持曝光量的稳定是整个投放的前提。在数据分析中的作用为分母，一切数据变化的基础。将展现量降序排列，找出展现低、无展现词，通过调整出价、匹配、时段、地域等提升展现量；找到展现前10-50的词，看这些词是否与业务高相关、是否为高转化词，必须保证与业务与转化一致。

2.

点击量分析

点击量的多少更多是跟创意标题、创意文案质量、能否满足用户搜索习惯和需求等有关，想要提高点击量，需要优化文案和关键词，一个好的创意文案容易抓住用户的眼球。方法是找出近一个月内，有展现无点击的词，做暂停或删除处理；找出点击率低的词，因预估点击率是影响关键词质量度的三大因素之一，若点击率过低，可通过创意、排名，提高其点率。

3.

消费分析

28法则告诉我们，账户中80%的消费都集中在20%的词上，找出这20%的词，对比一下这些词是否带来转化，转化与消费是否成正比；再对比一下，这些词是否为公司主推业务词，是否重点推广词，若不是，应该降低消费占比，将消费转移至主营业务上。

4.

平均点击价格分析

点击率的计算公式为：点击率=点击量/展现量。当账户点击率过低，我们需要分析是展示量过高还是点击量过低导致的。可对这些高点击价格词进行重点监控，查看其对应的转化及成本，若成本超出预期，则优化相关词，通过降低其点击价格来降低转化成本。还有就是提升质量度，可从从预估点击率、创意相关性、落地页体验三个方面进行提升。

5.

地域分析

将各地区展现、点击、转化、成本等各数据进行对比分析,找出哪个地域的推广效果好，进而可以为这个地域单独投放，做到精细管理，重点维护和监测。甚至可以根据当地网民爱好，单独调整着陆页的设计。

6.时段分析

通过每小时分析，将一天24小时里各个时段的转化量、转化成本数据进行分析，找出高峰时段，通过时段系数调整、提升高峰时段的竞争力度。

7.

搜索词分析

通过搜索词报告，找出高频出现且与业务相关的词，添加到账户中，进行转化追踪，看能否带来转化；如果关键词存在少量不相关搜索词，则将不相关词进行否词处理；但若关键词存在大量不相关搜索词，可将词进行匹配缩窄，控制不相关词匹配到该关键词，保证进入流量精准性。

8.分析环比数据

将周与周、月与月数据进行环比分析，即分别计算出上周、这周/上月、这月的差距，以ROI为核心进行数据拆解，找出影响数据波动的因素，内在因素则优化账户；外在因素则根据因素调整推广策略。

9.转化数据分析

转化率=转化量/点击量，转化率是网站最终能否盈利的核心，提升网站转化率是网站综合运营实力的结果。可以做计划、单元、关键词的分析对比，找出哪个方向对转化贡献较大，时往相应的方向拓展流量，增加转化。

转化成本=消费/转化量=点击X点击价格/转化量，因此要降低转化成本，提高转化量，找出高转化低成本词去拓展，另外要降低消费，降低无意义点击、降低点击价格，找出高消费低转化词优化或降低出价限制消费，从而提升网站转化率。

网站数据分析主要是通过有效地度量网站在各方面的表现，为网站的优化改进提供有力的参考依据，并最终帮助网站实现目标。

当你掌握了以上要点，你根据自己所在的行业做出相应的数据分析，你就会发现你还有很多的地方需要去完善，哪里做的比较好继续去做，哪里做的不好及时的进行调整。

那如何做好以上这些事情，让数据帮我们做更正确的决策，信融集团就能帮到你了。网络营销结果，变与不变就在那么一瞬间，所以注重网络营销数据分析，能够起到事半功倍之效果，信融集团深耕数字营销领域7年，用最直观的数据帮你实现精准推广。